公司现状（据微信全量记录提取 · 截至 07-11）
M 数学首单 ¥3890 ✓
07-09 成交、07-11 收款。交付SOP已定（摸底→规划PDF→答疑→小测）。10 台手机矩阵，6 月 63.6 万播放。卡点：播放→加微仅 180 人（0.03%）
S 校招日产 10+10
10视频+10图文/人/天，清华学姐人设+校招速递，07-09 作品首获推荐。卡点：违规高发（一号全违规注销）、定价未定（98 vs 2980）
L 移民SEO 前20占6席
"土耳其买房"搜索第2/4/5/6/7/11位；Max 分佣谈妥（我方最高档）、实拍素材已到。卡点：私域连续多日 0 加人；过半视频判"风险渠道"
大事时间线
05-19 合作方案定（Kira出资金/Rock方多股）· Cherry 当夜辞 9 年工作
06-03 公司注册"广州反观科技" · 10 手机矩阵启动
06-07/08 高考夜作战：爆款 10 万播放、一夜加微 90 人 → 全线被删 → 重发再爆 2.3 万赞
06-23 移民分佣谈定 · 06-24 L组建 · 06-29 S组建 · 07-01 公司正式运营
07-08 数学私域群 1→4 · 07-11 首笔收款 ¥3890 到账 🎉
团队（4 创始人 + 财务 + 6 员工）
Kira 战略/资源/移民IP · Rock 技术/杨老师IP/内部合成平台 · Cherry 运营总调度/成交 · kaka 产品/话术/交付 · EVE 财务行政 · 员工：雨婷(数学) 晓菲 黄梓烔(校招) slilbmm/zoo 梁莹(移民)
用人哲学："账号、员工、视频、脚本都不培养只筛选——冒泡算法"（Kira 07-04）
核心账本
| 项 | 数 |
|---|
| 视频成本（LatentSync 自部署，租4090） | ≈0.2 元/分钟（对比闪剪 3-4 元、单条外购曾 32 元） |
| 手机矩阵 | 数学10 + 土耳其7+2养 + 校招4+4+2 ≈ 29 台 |
| 收款 | 招行官方码 0.38%（口径"AI软件信息技术"，避教培0.6%）· 小鹅通 6680-680 |
| 6 月数学漏斗 | 63.6万播放 → 2.1万互动 → 180 资料粉 → 7月首单 3890 |
SOP 库 · 流程库
① 养号 SOP（抖音+微信 · 全文另存 02-数学引流/）
核心=像真人：一机一号卡号同机 · 新号先当纯用户 · 分时段有来有回循序渐进。抖音：完善资料→每日刷30分钟完播点赞评论关注刷直播→搜垂直词贴标签→日更喂权重→每周清关注（关注<粉丝）→连续3天个位数播放=注销重养。微信：实名+绑卡+开支付→正常聊天发圈发红包几天→新号加人 3-5/天，提示频繁就停，绝不模拟器/群发。
② 每日发布流程（M 群跑通版）
前一天生成 → 次日发布（固定节奏）；分轮发布，轮间隔 20 分钟发布后群里报"发完"；次日上午报前一日数据（项目总浏览/总赞/加到数，明细进飞书；周一汇总，月初汇总上月）加人口径：以"加到"计；每个项目话术都改"尽量让对方发联系方式"
③ 限流应对 SOP（血泪库）
已验证触发词：完整解析长视频 · "高中数学"连用 · "主页领取PDF" · "➕v" · 简介改微信（秒限7天）· 移民"引导至风险不可控渠道"
处置规则：连续3天0播放→注销 · 0播放视频删除并记录 · 限流7天满→先改头像名字再试简介 · 违规稿=删→改稿→原账号重发 · 评论区只用"看我喜欢的作品"式引流（@必被隐藏）· 引流微信全公司收敛唯一口（数学=ylsmiaosha）
④ 数学成交与交付 SOP（¥3890）
钩子"把最近一张卷子发我，免费帮你看" → 加微 → 摸底试卷 → 分析报告+学习规划 PDF（每天做什么题/看哪些视频）→ 日常答疑（每日收题，AI 辅助反馈）→ 两周~一月小测再规划。学员管理=飞书表格。朋友圈三线：提分案例喜报 + 真实人设 + 关单营销。
⑤ 校招日常 SOP
每人每天 10 视频+10 图文；稿件=kaka 供稿+GPT洗稿（下一步换 Codex）；音色ID 统一由 Rock 更新；违规→列清单→删→改→原号重发；无私域，KPI=粉丝数；周日周汇总。
⑥ AI 视频生产线（工具地图详版在 02-数学引流/）
脚本 Claude/DeepSeek → 音色克隆 GPT-SoVITS(Mac免费)/音色ID → 数字人 LatentSync自部署(0.2元/min)/闪剪398年 → 成片 剪映SVIP+pyJianYingDraft批量草稿 / MoneyPrinterTurbo(96k⭐引流号) → 字幕 whisper.cpp+FunASR热词 → 分发 主号人工+蚁小二498/年。每条主动打 AI 标，真人:AI 混发，矩阵"4不同"重叠<30%。
⑦ 财务与行政流程
花费顺序：公账 > 开票 > 记账报销（可报：车费/充电/加油/过路费，ETC 小程序开票）· 大额=Rock+Cherry 双签 · 章/制单=EVE · 收款码=招行官方（7-14 上门核实，口径"AI软件系统信息技术"）· 新人入职：手续→当日例会→定项目→电话卡证件→3个月转正 4500。
⑧ 合规红线（全员背诵）
数学不许"保过/提分保证/押题" · 移民不许"保证下签/失信人换身份/碰房款" · 校招不许"内推保offer"（刑事级判例）· 客户信息三线不互导、离职带走可入刑 · 数字人/克隆声音须单独签授权（25万判例）· 密码/token/身份证号不进群聊明文
数学作战地图（全网扫描 2026-07）
红线共识：抖音明禁高中学科课内容/商品；正确姿势=内容披"学习方法/学霸人设/家长规划"外壳、交易全走私域、矩阵分散风险；中期解牌照载体（广州 2361 家持证机构可挂靠）。
还在涨的内容形式 TOP5
| 打法 | 参考 |
|---|
| 连载母题系列化（"第X天"追更） | @清华小高数理思维 1 个月涨粉 268 万 |
| 超长干货合集镇店（拉收藏信任） | @嘉靖学长 900 分钟合集 328 万赞 |
| 反差/挑战式讲题（"难倒大学生的高考题"） | @厉老师 839 万粉；数学类视频年增 62% |
| 名校学霸团多人设（降单IP依赖） | @清年阁 3 个月百万粉 |
| 家长向账号单开（31-40 岁才是付款人） | 权威/干货/促销/家长社群四角色布阵 |
放大动作清单
引流品升级：免费资料→1-9.9 元付费资料包（筛羊毛党，ROI 最高 3）+ 100-200 元"大招讲义"当高意向筛选器（对标 128 元讲义卖 1 万份）
体验营节奏：固定 5 天营（开营→课前测→正课→打卡点评→闭营 48h 八连招：倒计时/晒单/见证/拼团/锚点秒杀）
AI 自动发码：付款 3 分钟自动发企微二维码，省 60-70% 人工
第二渠道＝视频号（家长在微信里、零跳转企微；作业帮好未来已布阵）＞小红书（1元资料包月获5000线索案例）＞B站（品牌资产）＞快手
产品结构拉LTV：9.9-128 讲义 → 299-999 寒暑衔接营 → 3890 系统班改"按学期+高三点题班"滚动续报（行业续报目标80%）→ 9800+ 1v1 定制 → 终极=高三志愿填报（张雪峰 12999 卡 3 小时 2 亿）
校招作战地图（全网扫描 2026-07）
窗口：2027 届提前批 7/10-25 集中开闸=全年内容起量最佳期；9-11 月正式批+央国企；11 月后无缝切国考表（公告约 10-14）。
成交载体（最关键结论）
首选：抖店"电子资料"类目挂车+自动发货——2026 年 2 月新规后幸存类目（PPT/简历/其他模板正好覆盖投递表），个体户保证金约 2000。付费合集已死（2/5 下线）；私信发卡密/导微=首次关橱窗7天、二次永久收回。次选：实体手册（图书类挂车，内页码领在线更新版）；小鹅通小程序 6880/年做订阅制再上。
内容与流量
网申倒计时/提前批日历播报（天然日更催单）· 薪资开奖盘点（10-11 月牛客开奖季金矿）· 沉浸式网申实操 · 直播连麦看简历/比 offer+切片 · HR 视角揭秘（只讲信息差不讲包过）
投放用千川不用DOU+：¥98 客单达标，300 元/条测 5 条素材，ROI>2 再加
站内达人分销：精选联盟设 30-50% 佣金让校园达人带（替代校园代理，不破"不进私域"）
产品与续命
¥98 卖的必须是"日更+截止提醒+筛选"订阅服务（免费表遍地，静态 Excel 被 ¥2.9 锚价击穿）
加购：简历模板+开放题话术包 29-49 · 笔试题型解析（只做题型不搬真题）· AI+人工简历诊断报告 19.9
全年产品日历：7-10 秋招表 → 10 月中"¥98 国考职位筛选表" → 2-3 月春招表+28届实习表 → 5-6 留学生版(¥198) → 循环
🚫 内推收费/保offer=刑事红线（伪造HR收102万判10年案）；只做"公开内推码聚合+互助群"
资源库（全网核验 2026-07-16）
协作与管理（4人队 ≈0 成本）
激励机制（对内容团队）
| 机制 | 参考 |
|---|
| 底薪+爆款阶梯奖 | MCN 案例：播放破 50w/100w/500w 各设一档（沉浸文化 5000万播≈5000元） |
| 账号/人赛马 | 同选题两人各出一版，数据高者拿奖金池（新榜矩阵拆解 7 模型） |
| 周对赌积分制 | 每人周一押 3 件事，完成得分、垫底请奶茶；飞书表记分（范本见知乎积分制模板） |
| 提成行情 | 账号收入 10-20% 给核心主创；运营提点 1-3%；剪辑靠爆款奖 |
方法论自学（每周 30 分钟）
AI 效率工具（视频之外）
企业微信免费能力先用满（标签/群发/欢迎语/快捷回复）→ 月流水稳后再上微伴 SCRM（约7000/年）
免费三件套：DeepSeek(脚本推理) + Kimi(长文拆竞品) + 豆包(抖音语境)；秘塔搜索做选题调研
看板：飞书多维表格仪表盘（曝光→加微→成交漏斗）；数据大了再上 Metabase
情报源（每周盯）
巨量算数（免费关键词热度，选题前必查）· 新榜免费榜 · 蝉妈妈/飞瓜基础榜
海外：Indie Hackers（每周扫 Stories 找可搬模式）· Starter Story
AI 视频完整工具地图（开源96k⭐清单+商用价格表）→ 见 02-数学引流/反观-AI视频工具库与生产线
优化清单（按 ROI 排序 · 据记录+调研合成）
1. 转化率是唯一命门 —— 63.6 万播放只换 180 个微信（0.03%），同行案例线索→正价课转化 3.4%。动作：钩子前置（07-11 已改）+ 评论区公开群全量挂 + 落地话术"让对方发联系方式" + 每周测 2 版新钩子记录进飞书。
2. 校招定价立刻拍板 —— 群里同时存在 98/2980/18.8 订阅三个口径。建议：¥98"秋招情报订阅"（电子资料类目挂车自动发货）走量，2980 留给"1v1 规划服务"后端，别混着测。
3. 违规是最大的税 —— 建全公司《违禁词库》（限流SOP已沉淀），发布前新榜免费检测过一遍；每周统计"违规率/号"，超 30% 停发复盘。
4. 数据自动化 —— 日报已定口径但靠人肉截图（雨婷拉肚子=全公司数据延迟）。动作：飞书多维表格仪表盘（各项目 曝光→加微→成交），员工只填数、图表自动生成。
5. Rock 平台=单点故障 —— 合成排队、worker 崩、"没上平台的手搓功能"都堵在一个人。动作：把平台部署/重启写成 runbook，kaka 学会基本操作；关键管线双份。
6. 抖音 SEO 占位放大 —— 土耳其占位已验证（前20占6席），把同打法复制到"高中数学一轮复习""27届秋招"等 20 个关键词，每词 3-5 条内容占坑。
7. 私域承接升级 —— 个微加人 20 触发 8 风险。动作：企微已建，尽快把新流量导企微（渠道活码+自动欢迎语+标签），个微只留人设号。
8. 安全纪律 —— 群里明文出现过密码/token/身份证号。立规矩：凭证走 1Password/飞书密盾，聊天记录里的全部改掉。
9. 法务补签 —— 员工实名的账号签《账号归属确认书》、老师声音/形象签《AI克隆授权书》（模板在 01-法务股权/），AI 视频记得打标。
10. 飞书重新授权 —— Claude 侧飞书 token 已过期，重新 login 后可自动同步会议纪要/多维表格进本工具站。